Salah satu asas dalam keusahawanan adalah proses memilih harga yang sesuai dengan bisnes anda. Apabila anda mula belajar bermain dengan harga, strategi yang anda biasa akan dengar adalah dua cara.
Terdapat dua cara utama yang boleh digunakan oleh individu atau perniagaan untuk menetapkan harga:
1. Penentuan Harga Berdasarkan Kos (Cost-Plus Pricing):
– Penentuan harga berdasarkan kos adalah kaedah yang biasa digunakan oleh usahawan. Ia melibatkan pengiraan kos keseluruhan untuk menghasilkan produk atau perkhidmatan dan kemudian menambah mark-up untuk menentukan harga jualan.
Mark-up ini biasanya dalam bentuk peratusan ke atas kos dan adalah margin keuntungan yang akan di ambil.
Contohnya, jika kos menghasilkan produk adalah RM50, dan margin keuntungan yang diinginkan adalah 30%, maka harga jualan akan ditetapkan pada RM65 (RM50 + 30% daripada RM50).
– Kelebihan: Ia menyediakan kaedah yang mudah untuk memastikan kos-kos ditampung dan keuntungan dapat dijana dengan terus. Sangat mudah untuk dikira dan dilaksanakan.
– Kekurangan: Kaedah ini mungkin tidak mengambil kira permintaan pasaran atau harga persaingan, yang boleh menyebabkan pengenalan harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah.
2. Penentuan Harga Berdasarkan Nilai (Value-Based Pricing):
– Penentuan harga berdasarkan nilai adalah strategi yang bertumpukan kepada nilai harga daripada perspektif pelanggan dalam produk atau perkhidmatan tersebut.
Tidak mengira mengikut kos pengeluaran, perniagaan menetapkan harga berdasarkan apa yang pelanggan bersedia bayar untuk manfaat dan nilai yang mereka terima.
Contoh, harga seminar adalah berdasarkan nilai yang akan diberikan kepada peserta. Dalam industri ini harga sangat berbeza dan tiada yang salah harga, cuma ia terserah kepada kepada pembayar jika mereka berminat.
– Kelebihan: Anda boleh mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi kerana ia berdasarkan nilai yang dilihat oleh pelanggan terhadap produk atau perkhidmatan anda. Ia lebih fleksibel dan responsif terhadap perubahan dalam keutamaan pelanggan dan keadaan pasaran.
– Kekurangan: Ia boleh menjadi kompleks untuk dilaksanakan kerana ia memerlukan penyelidikan pasaran yang mendalam dan analisis. Ia mungkin tidak selalu menjamin keuntungan jika persepsi pelanggan terhadap nilai berubah.
Secara praktikal, banyak perniagaan menggunakan gabungan strategi harga ini. Mereka mungkin bermula dengan penentuan harga berdasarkan kos untuk memastikan kos ditampung, dan kemudian menyesuaikan harga berdasarkan keadaan pasaran dan adjust mengikut maklum balas pelanggan.
Dalam dunia sebenar sudah pastinya ia lebih susah daripada apa yang di ajar di sini. Jika anda sudah melalui fasa asas ini dan ingin menjelajah lebih lagi cara menetapkan harga yang terbaik, boleh melanggan dengan kami secara PERCUMA.